Với tư cách là Nhà cung cấp sỉ đồ thủy tinh, ai cũng muốn tìm cho mình những cơ sở sản xuất đồ thủy tinh thực sự, hoặc bán hàng trực tiếp, vì đây là mức giá trực tiếp nhất và ưu đãi nhất.
Nhưng trên thực tế, đó là điều không hề khôn ngoan, đặc biệt là những nhà kinh doanh mới bắt đầu kinh doanh đồ thủy tinh.
Nguyên nhân là do những Nhà cung cấp sỉ đồ thủy tinh này mới bước vào buôn bán không có lợi thế về vốn. Điều quan trọng hơn là không có kênh mua hàng hoàn chỉnh. Hơn thế nữa là thấy mọi người đang bán chạy trước khi bạn chạy theo xu hướng. Trên thực tế, khách hàng là khác nhau và sẽ trực tiếp dẫn đến kết quả là khác nhau. Nhà cung cấp đồ thủy tinh lý tưởng nhất là cung cấp cho bạn thông tin thị trường và dịch vụ chuyên nghiệp, sản phẩm nào tốt trên thị trường của bạn để bán, cách thiết kế sản phẩm và bao bì thủy tinh, và điều này đòi hỏi quá trình và sự tin tưởng. Vì vậy kênh mua hàng tốt nhất để bắt đầu bán buôn đồ thủy tinh là bạn biết nhóm mối quan hệ của mình, chỉ cần có khách hàng là bạn muốn bạn tìm hàng từ người quen, tuy bạn có nhiều hàng hơn cũng không có nhưng bạn phải có tất cả. là sự hiểu biết sơ bộ về giá cả và hiệu quả của các sản phẩm liên quan, để bạn không bị lỗ khi khách hàng tìm đến. Bạn không kiếm ra tiền cũng chẳng sao, kể cả khi bạn mất tiền. Khi khách hàng ổn định và lượng hàng bán tăng lên, bạn có thể cân nhắc mua hàng ở chợ lớn; mục đích chính của việc này là tận dụng hết nguồn vốn của mình và tăng tốc độ quay vòng vốn. Miễn là việc sản xuất và bán hàng này diễn ra suôn sẻ, thì việc kinh doanh cũng sẽ được cải thiện. Lúc này bạn sẽ dễ dàng tìm được nguồn hàng theo nhu cầu của khách hàng.
Nhiều ông chủ khởi nghiệp từ công việc bán hàng. Ví dụ, người sáng lập IBM là một nhân viên bán hàng giỏi. Làm tốt công việc bán hàng một mặt có thể tích lũy vốn và chuẩn bị vật chất cho việc khởi nghiệp. Mặt khác, bạn có thể rèn luyện khả năng kinh doanh của mình. Cho dù đó là làm việc cho người khác hay thành lập công ty cho chính bạn, doanh số bán hàng là một trong những điều quan trọng nhất. Trong thời đại hiện nay không thiếu sản phẩm nhưng hàng chợ. Để sản xuất ra những sản phẩm mà thị trường cần thì phải đưa ra thị trường những sản phẩm mà thị trường cần. Tôi nghĩ bán hàng là một phần cốt lõi của tiếp thị. Nếu bạn học để bán hàng, bạn học cách kinh doanh. Vì vậy, đối với một số người, để bắt đầu kinh doanh, bạn có thể mong muốn bắt đầu với công việc bán hàng.
◆ Quen thuộc với các đặc tính của sản phẩm mà bạn bán. Ưu điểm, khuyết điểm, chiến lược giá, công nghệ, giống, thông số kỹ thuật, khuyến mại khuyến mại, sản phẩm cạnh tranh, sản phẩm thay thế. Đặc biệt khi đối mặt với khách hàng, hãy chú ý đến cách trưng bày rất quen thuộc với sản phẩm.
◆ Khi bán hàng phải sắp xếp thời gian hợp lý, bố trí mặt bằng hợp lý theo thói quen mua hàng và vị trí địa lý của khách hàng. Chú ý đến phương pháp và chiến lược. Bán hàng không phải là cái tát vào mặt, chúng ta phải đúc kết kinh nghiệm bất cứ lúc nào và không ngừng cải thiện. Và bán hàng cũng có một đặc điểm như vậy, bắt đầu rất khó khăn, bắt đầu không có cách nào, với sự lớn mạnh của thời gian, sẽ tốt dần lên. Nhiều cơ hội kinh doanh sẽ được khai phá từ nó. Quá trình bán hàng cũng là quá trình mở rộng mối quan hệ giữa các cá nhân với nhau. Thông qua hình thức hoạt động này, mạng lưới mọi người sẽ được mở rộng đáng kể, và lượng thông tin sẽ tăng lên rất nhiều. Mạng lưới các mối quan hệ và thông tin thị trường này sẽ cung cấp rất nhiều cơ hội để phát triển hơn nữa.
Công thức 1: Thành công = Kiến thức + Mạng lưới cá nhân
Công thức 2: Thành công = Thái độ tốt + Thực hiện tốt
◆ Bán sản phẩm là bán chính mình để giới thiệu bản thân, bán bản thân quan trọng hơn bán sản phẩm.
◆ Liên tục phân phối danh thiếp
◆ Mọi lúc, mọi nơi đều phải nhất quán, đó là đảm bảo niềm tin cho khách hàng.
◆ Khách hàng không chỉ mua sản phẩm của bạn mà còn mua cả tinh thần phục vụ và thái độ phục vụ của bạn.
◆ Phối hợp với ngôn ngữ và chuyển động của khách hàng từ chuyển động cơ thể và tốc độ ngôn ngữ
◆ Để lập một kế hoạch tốt, trước tiên hãy lập kế hoạch tốt, nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng thời gian và nâng cao hiệu quả bán hàng. Khi lập kế hoạch cần chuẩn bị phù hợp theo đặc điểm của khách hàng. Tất nhiên, kế hoạch không cố định, và phải điều chỉnh bất cứ lúc nào khi môi trường và điều kiện thay đổi. Nội dung chính của kế hoạch là: lịch trình trong vài ngày tới, sắp xếp khách hàng cho vài ngày tới, cần chuẩn bị những nguyên vật liệu gì, cách tiếp cận khách hàng tiềm năng (đâu là khách hàng tiềm năng), và mục tiêu bán hàng ngắn hạn. Nếu cần thiết, một lịch trình bán hàng nên được thiết lập. Kế hoạch bán hàng thường có một số nội dung, một là nội dung tóm tắt ngắn gọn, một là mục tiêu nhiệm vụ bán hàng và hai là hoàn thành thực tế. Lịch bán hàng được tính theo tuần. Cuối tuần, tiến độ bán hàng được phân tích, mục đích chính là tìm ra quy luật bán hàng, lý do hoàn thành hay không hoàn thành là gì, nhiệm vụ có bất hợp lý hay yếu tố bên ngoài can thiệp hay không. Dù là chủ quan hay khách quan. Kỹ năng bán hàng còn non nớt hay việc thực hiện chưa hiệu quả tận gốc qua hình thức phân tích, đề xuất cải tiến.
◆ Lập nhật ký bán hàng hàng ngày. Hồ sơ lý tưởng là kiểm tra tình hình cụ thể của từng hồ sơ bán hàng bất cứ lúc nào, lập hồ sơ thăm khách hàng và bám sát động thái của khách hàng. Lập hồ sơ khách hàng, tiến hành phân loại và phân tích khách hàng theo thời gian và đưa ra thông tin có thể được truy vấn cho bất kỳ khách hàng nào bất kỳ lúc nào.
Các câu hỏi khác:
●5 cốc kem thủy tinh bán buôn hàng đầu Trung Quốc
● Garbo 2019 thăm công tác Brazil-Chile-Peru
●Công nghệ sản xuất đồ thủy tinh
Garbo Glass, Nhà cung cấp Sỉ Thủy tinh có quy mô lớn, nhiều nhà máy hợp tác, chất lượng cao và giá cả thấp, có thể giới thiệu sản phẩm theo điều kiện thị trường, giúp việc kinh doanh của bạn trở nên đơn giản!
